100%
+7.4%销售运营
报告分析 / ROI
从投入、收入、ROI、成交周期和渠道质量判断经营效率。
结果
本页核心经营指标，优先看 ROI、回本周期和收入变化。
总投入正常
¥286k近30日
总收入达成
¥812k近30日
ROI预警
2.8x较上周期 -0.2
平均回本周期达成
21天缩短 2 天
近30日变化预警
-6%收入增速放缓
收入 / ROI 趋势
Revenue 与 ROI 的周期变化，用于判断收入增长是否覆盖获客投入。
本周期收入¥812k
相比上周期+9.1%
最新 ROI2.8x
收入峰值¥812k
11月收入 ¥620kROI 2.4x
12月收入 ¥684kROI 2.7x
1月收入 ¥702kROI 2.4x
2月收入 ¥758kROI 2.7x
3月收入 ¥744kROI 3.0x
4月收入 ¥812kROI 2.8x
11月12月1月2月3月4月
Source 分析
渠道构成与来源质量，用于判断预算迁移方向。
总来源值6,240
以来源规模、转化质量与 ROI 共同判断渠道投入优先级。
01
网站2,184
35%02
邮件1,560
25%03
社媒1,248
20%04
转介绍1,248
20%获客数1,086
转化率8.1%
ROI2.8x
销售漏斗 / 转化成果
从线索到收入的核心转化链路，突出阶段损耗和收入贡献。
目标 ROI3.2x
8.0%
+3.3%43.0%
+2.1%63.9%
-1.8%51.4%
+4.4%2.8x
-0.2x分析摘要
本周期最需要关注的渠道、客群和行动建议。
最优渠道达成
内容下载ROI 4.1x，适合扩大高意向内容入口。
最差渠道预警
展会名单ROI 2.4x，回本周期长且转化损耗高。
高 ROI 客户类型正常
中型 SaaS决策链短，平均成交周期 17 天。
本周期重点建议正常
预算迁移减少低转化活动预算，转向搜索广告与内容获客。
周期分析表
按周期汇总投入、收入、ROI、线索、机会、订单和成交周期。
| 周期 | 投入 | 收入 | ROI | 线索数 | 机会数 | 订单数 | 平均成交周期 | 最近更新时间 | 操作 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ¥286k | ¥812k | 2.8x | 6240 | 502 | 71 | 21天 | 09:40 | |||
| ¥248k | ¥744k | 3.0x | 5810 | 486 | 68 | 23天 | 03-31 |
低转化问题点
展会线索报价后流失
预警报价到谈判转化低于均值 12 个百分点，需要复盘活动名单质量。
Social Media 机会质量偏低
风险线索量稳定，但有效机会率仅 5.6%，低于本月目标。
谈判阶段周期拉长
预警平均停留 8.4 天，价格异议与采购审批集中出现。
优化建议
提高内容下载承接预算
达成将 12% 预算从展会名单迁移至内容下载，保持高 ROI 线索规模。
建立高价值客群规则
正常对中型 SaaS、老板参与、预算明确客户提高分配优先级。
压缩谈判响应时间
正常对超过 5 天未推进的谈判客户触发主管协同任务。